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用数据解读直播竞答的营销逻辑
发表日期:2018-01-17 04:39 | 来源:广播新闻网 | 当前的位置:广播新闻网 > 科技时尚 > > 正文

  直播竞答火得一塌糊涂!

  自从王思聪、周鸿祎、张一鸣、奉佑生在朋友圈宣布“一起撒币”以来,不到两周,“直播竞答”已经一发不可收拾!数以千万计的用户瞬间涌入,西瓜视频之“百万英雄”、映客之“芝士超人”、以及王思聪助威的“冲顶大会”形成了三足鼎立的局面,背后还有一直播、虎牙、花椒等一众直播平台磨刀霍霍一路小跑。“直播竞答”当之无愧成为了2018年的第一个互联网热点。

  热点永远在发生,各有不同的背后,“套路”却似曾相识。

  这场撒币盛宴在营销上的来龙去脉究竟是怎样的?增长黑客们如何复制推广玩法?将以专业的移动营销分析视角,从数据的维度还原“直播竞答”爆发的全过程。

  一、直播竞答:“知识改变命运”调侃下的玩法创新

  1、“直播竞答”应用VS竞答类电视节目

  《西瓜视频-百万英雄》、《冲顶大会》、《芝士超人》等几大应用的核心玩法是:直播过程中由主持人出题,在线注册观众答题,每期共有12道题,在10秒内全答对的人则能分得奖金。

  事实上,像《开心辞典》、《一站到底》等霸占电视台多年的节目,早已证明竞答类节目颇具吸引力。这股吸引力除了奖金带来的诱惑,还有智力展示带来的快感与满足感。此番,“直播竞答”类App无疑是将“竞答类节目”搬到了移动端上操作。在保留了此类电视节目优点的同时,更是利用直播技术大大降低了用户参与门槛,一时间引爆全国。

  2、“直播竞答”VS“短视频直播”

  说到“直播竞答”,不由得想起去年风靡的短视频直播热潮。在2017年,短视频直播以形式新颖、表达生动、交互体验好等优势,被业界人士争抢追捧而成为一大营销热点。短视频直播的玩法主要是鼓励用户自己产生内容,并引导用户对他人的视频进行点赞/评论,内容的趣味性是短视频直播的核心关键之一。

  而在近期兴起的“直播竞答”新玩法与去年的短视频相比也有相似之处,“答题直播”也追求内容的趣味性,但不同的是“答题直播”在保留视频直播、弹幕评论的基础上,更加强调强互动性的“互动答题”,更关键的是还可以“领钱”。此外,直播界面突出强调“单场XX万”、以及主持人在直播期间强调“现金”、“100万”等字眼,对参与者来说可谓是活生生赤裸裸的“诱惑”,这羊毛此时不薅更待何时呢。

  接下来和我们一起来看看当下三款热火直播竞答应用的数据趋势与投放策略吧!

  二、“直播竞答”类App数据趋势分析

  1、竞答类应用榜单上升趋势明显,关键词覆盖率更全

  (1)西瓜视频-百万英雄数据分析

  2018年1月3日,西瓜视频举办“迎元旦,西瓜发亿元红包”活动,活动采用抢答正确瓜分红包的方式,这就是“百万英雄”活动。据AppGrowing2018年1月份中国iOS榜单显示:自1月4日起,《西瓜视频-百万英雄》分榜排名上升趋势明显,并在1月10日上升至榜单峰值,位居iOS免费榜第1位,娱乐分榜第1位。

  在ASO策略上,《西瓜视频-百万英雄》选择“娱乐”分榜作为上线着陆点,加之有今日头条与西瓜视频的强势引流,在短短两周内拿下娱乐分榜第1名,更是创下iOS免费榜第1名的新纪录。

  在关键词覆盖上,AppGrowing关键词明细功能监测到:1月10日,《西瓜视频-百万英雄》在中国总覆盖5222个关键词,搜索结果排名位于前三的有158个,搜索结果排名位于前十的有550个。其中搜索指数≧4605的关键词有4037个,搜索结果位于前三名的有100个,搜索结果排名前十的有370个。目前《西瓜视频-百万英雄》在同类直播竞答应用中,所覆盖的关键词最多,top3关键词也最多,夺得榜单头魁志在必得。

  (2)冲顶大会数据分析

  2017年12月24日,北京爱声声科技旗下的《冲顶大会》全面上线。据AppGrowing2018年1月份中国iOS榜单显示:自1月2日起,《冲顶大会》分榜排名上升趋势明显。并在1月10日上升至榜单峰值,位居iOS免费榜第5位,教育分榜第1位。

  在ASO策略上,《冲顶大会》选择避开在“娱乐”分榜中与《西瓜视频-百万英雄》、《芝士超人》展开直接竞争,而是选择“教育”分榜作为上线着陆点,加之结合大牌IP助威与丰厚奖励,在短短两周内拿下教育分榜第1名。


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