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网友争当“带货王” “民星”带货有重奖

2020-08-05 01:46 广播新闻网

原标题:网友争当“带货王” “民星”带货有重奖

美女化妆师现场口红试色、专业育婴师手把手教大家选尿布、厨房大师在线“蒸箱煲汤”,总经理开“吃播”边吃边点评,物流“闪电送”,直播刚结束商品送到家……疫情发生以来,苏宁发力电商新零售,运用社交带货、电商直播等多元业态,巧用“线上力量”带货。

从快消品至家电,社交带货突破局限

敲得了代码,做得了“团长”,在社区团过蔬菜、水果、生活用品的“苏小团”团长、90后IT小伙小李,最近想尝试一下自己的空调带货能力,准备冲击一下“万人带货王”全民大PK的带单活动。“如果试水成功,那么以后的带货范围就不局限于快消品了。”小李跃跃欲试。

“万人带货王”是苏宁最近在试水的一项活动,主要依托苏宁推客、苏小团等社交平台,邀请广大网友为空调带货,实际带单数量最多和带单数额最高的“带货王”均可获得1台空调作为奖励。目前,像小李这样的苏小团“团长”就已经超过8万人,苏宁目前的带货人群还不仅仅局限于苏小团。

疫情改变着人们的消费理念与生活方式,也倒逼着零售服务商的应变与升级。苏宁总部相关人士表示,苏宁依托全场景零售布局优势,加大线上经营、拓展各种“云模式”,满足消费者“在线化”需求。此次针对空调的“带货王”活动,将突破“社交带货只适用于小件快消品”的刻板印象,或将为家电企业的渠道变革启发新思路。

加快带货速度,直播没结束货已送达

“首次‘边看卞聊”,我在推家乐福一小时达活动,啤酒龙虾的现场吃播刚刚结束,准备讲下一款荔枝的时候,评论里已经有朋友在感叹,刚下单的龙虾已经到货了。”5月16日,南京苏宁总经理卞杨雨加入了带货团队,首场“边看卞聊”直播节目订单超过了3000单。

卞杨雨告诉记者,他们充分发挥了苏宁多业态优势,整合了苏宁极物、红孩子、家乐福、电器等业态,让内容多元化,也能将苏宁吃喝玩购应有尽有的形象展示给大家。首场活动之后,卞杨雨就已经开始琢磨下一场要注意的细节。“在现场试吃环节,小龙虾味道真的很棒,但如何能通过镜头传达出这般美味呢?我觉得我的演绎还不够精彩。下一次还要自我再突破。”他笑着说。

促进新消费,感受“线上力量”

因疫情影响,线下实体店受影响较大,苏宁通过社交电商渠道突破实体店的局限,开辟了一条新路。2月份,苏宁首次连续12小时直播的“超店播计划”中,最忠实的跟播粉丝在线长达8个小时;3月份,南京的一位90后消费者,用美妆类消费券在苏宁易购平台一次性购买了11瓶防晒霜;4月底,新街口苏宁以首家智慧生活体验中心亮相,同时在苏宁易购APP开设旗舰店,线上门店零点开业,58秒实现1000万销售战绩……在促进新消费模式下,社交电商渠道挖掘了一批私域流量,实现了销售裂变。

“疫情防控期间,让大家更多地意识到‘线上的力量’。直播可以带货,社群可以带货,短视频可以带货,但最终仍旧是流量带货。”卞杨雨表示,新消费模式下的带货,比拼的就是流量获取的多元化。苏宁双线模式、多元业态,正好打通了线上线下多元的流量。

南报融媒体记者 陈燕飞

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[信息来源:广播新闻网]

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